În viață, putem vedea întotdeauna diverse reclame și sunt multe „doar pentru a face numărul” în aceste reclame. Aceste reclame sunt fie copiate mecanic, fie puternic bombardate, determinând consumatorii să experimenteze oboseală estetică directă și să creeze plictiseală. În felul acesta, să nu mai vorbim de vânzarea propriilor produse, mă tem că în viitor, indiferent de orice tip de produs, atâta timp cât acesta aparține acestei afaceri, consumatorii nu vor mai avea dorința de a cumpăra. Pentru consumatori, nu vor plăti niciodată pentru astfel de reclame, așa că ce fel de reclame îi pot face să plătească de bunăvoie pentru ele?
1. Rezonanța emoțională
Observarea atentă dezvăluie că printre reclamele mai bune de astăzi, există întotdeauna unele care pot mișca inimile oamenilor. „La urma urmei, oamenii sunt niște animale emoționale. Ca reclamă, dacă le spui fără îndoială consumatorilor cât de bună este reclama ta, consumatorii nu vor accepta produsul din suflet. Cu toate acestea, dacă schimbi calea, devine mult mai ușor să determină-i să cumpere produsul stârnindu-le rezonanța emoțională”. Există o vorbă nescrisă că 90% din deciziile de cumpărare ale oamenilor depind de emoții! Adică, oamenii plătesc nu numai pentru produsul în sine, ci și pentru rezonanța emoțională din inimile lor! Simplu spus, se datorează mai degrabă sensibilității decât raționalității.
2. Valoros
Așa-numita valoare este pentru consumatori, în primul rând: expune efectiv punctele dureroase ale clienților! Problemele agonizante și persistente ale clientului sunt tocmai urgente și evocatoare ușor de rezonanță emoțională; În plus, rezolvă eficient punctele dureroase ale clienților! Medicamentul potrivit este adesea direct eficient! Post: Acest tip de produs nu numai că are cazuri de succes, dar are și deficitul lui! În situațiile în care lipsa și urgența coexistă, clienții adesea nu pot rezista sau nici măcar nu pot dormi.
3. Povestit
Odată cu dezvoltarea continuă a industriei de publicitate, publicitatea de astăzi a scăpat de mult de modelul drag and pull, devenind mai flexibilă. Printre acestea, publicitatea bazată pe povești se adresează naturii umane și adâncește inimile oamenilor, așa că poveștile sunt esențiale în procesul de marketing! Fiecare produs are propria poveste în spate. Fie că este vorba de mărci cunoscute (Apple, Mercedes, Microsoft...) sau de mărci necunoscute, fără excepție, acestea au suferit o transformare din nimic în ceva, de la mic la mare, și de la slab la puternic. Povestea din spatele acestora este o reclamă puternică!
Ora postării: 22-mar-2023