În viață, putem vedea mereu diverse reclame, iar acestea sunt multe „doar pentru a completa numărul”. Aceste reclame sunt fie copiate mecanic, fie bombardate puternic, provocând oboseală estetică directă în rândul consumatorilor și plictiseală. În acest fel, darămite să-și vândă propriile produse, mă tem că în viitor, indiferent de orice tip de produs, atâta timp cât aparține acestei afaceri, consumatorii nu vor avea dorința de a cumpăra. Consumatorii nu vor plăti niciodată pentru astfel de reclame, așa că ce fel de reclame îi pot face să plătească de bunăvoie pentru ele?
1. Rezonanță emoțională
O observare atentă arată că printre cele mai bune reclame de astăzi, există întotdeauna unele care pot mișca inimile oamenilor. „La urma urmei, oamenii sunt animale emoționale. Ca reclamă, dacă le spui direct consumatorilor cât de bună este reclama ta, consumatorii nu vor accepta produsul din adâncul inimii lor. Cu toate acestea, dacă schimbi modul de acțiune, devine mult mai ușor să-i determini să cumpere produsul prin stârnirea rezonanței lor emoționale.”. Există o vorbă nescrisă care spune că 90% din deciziile de cumpărare ale oamenilor depind de emoții! Adică, oamenii plătesc nu doar pentru produsul în sine, ci și pentru rezonanța emoțională din inimile lor! Simplu spus, se datorează sensibilității mai degrabă decât raționalității.
2. Valoros
Așa-numita valoare este pentru consumatori, în primul rând: expune eficient punctele dureroase ale clienților! Problemele chinuitoare și persistente ale clientului sunt tocmai urgente și evocă ușor rezonanță emoțională; Mai mult, rezolvă eficient punctele dureroase ale clienților! Medicamentul potrivit este adesea direct eficient! Postare: Acest tip de produs nu numai că are cazuri de succes, dar are și raritatea sa! În situațiile în care raritatea și urgența coexistă, clienții adesea nu pot rezista sau chiar nu pot dormi.
3. Povești
Odată cu dezvoltarea continuă a industriei publicitare, publicitatea de astăzi a scăpat de mult de modelul de tip drag and pull, devenind mai flexibilă. Printre acestea, publicitatea bazată pe povești se adresează naturii umane și adâncește inimile oamenilor, așa că poveștile sunt esențiale în procesul de marketing! Fiecare produs are propria poveste în spate. Fie că este vorba de mărci cunoscute (Apple, Mercedes, Microsoft...) sau mărci necunoscute, fără excepție, acestea au trecut printr-o transformare de la nimic la ceva, de la mic la mare și de la slab la puternic. Povestea din spatele acestora este o reclamă puternică!
Data publicării: 22 martie 2023